前段時間，有一位店主發(fā)來了她家的店鋪，說她家店鋪開在超市的出口，按理來說人流量應該很大，可是她總覺得顧客不進店，希望可以給她店鋪指點一下。
咱先來看下她家的店鋪：
這是一家開在商場里很常見的服裝店。店主覺得的店鋪不夠高大上，可是影響她家進店率的因素真的只是不夠高端嗎？
首先咱們必須明確一點，服裝店在某種意義上出售的不僅僅是衣服，更多的是購物者體驗到的購物氛圍，這正是在電商時代網(wǎng)店無論如何都不及實體店的原因。
因此，在服裝店鋪中，與氛圍表現(xiàn)息息相關的燈光起著非常關鍵的作用，同樣一件衣服因為照明方式的差異，展示出來的效果可以完全不同，帶給消費者的體驗和價值也就千差萬別了。
品牌和商品本身的有機組合，是一家店鋪帶給消費者的體驗核心和靈魂，顧客與店員是經(jīng)營服務的對象和主體，圍繞著TA們，有各種環(huán)境因素，包括：氣流、光線、室溫、聲音等。如下圖：
而良好的燈光設計照射出的照明效果，使店面空間具有服裝設計師所期待的視覺風格，是服裝品牌的品牌定位、時尚感、價值感使得以充分體現(xiàn)。通俗點說就是燈光使用好了，可以讓你的產(chǎn)品增添光彩；一旦使用不好就會讓之前所做的一切前功盡棄。
不信？看下圖：
圖：服裝是服裝店鋪空間中當仁不讓的主角，也是視覺焦點，燈光是為其服務的（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應用案例）
我們來淺析一下前面所說的那家為啥進店率會不高吧
首先，我們可以看出這家店鋪開的地理位置是超市的出口，主要人流應該是前來超市購物，買生活日用品的女性居多。
其次，我們可以知道這家店鋪的產(chǎn)品均價160左右（店主透露）。所以得出結論，這是一家有著比較親民價格的女裝店鋪。主要消費人群年齡定位在25－35歲的家庭婦女。
我們知道，消費者逛街有兩種行走路線，一種是閑逛，另一種則是有目的的行走。
可以來想象一下，日常前來超市消費的女性，很顯然她們大部分是屬于第二種人，因為她們趕著買菜，回家做家務，前來超市這個行為都是具有極強目的性的。
所以想要抓住這來也匆匆去也匆匆的消費人群目光，除了貨品搭配新穎，陳列方式新構思之外，燈光的正確應用顯得尤為重要，而這家店無法給人第一眼就挪不開眼的吸引力，可不是因為商品不夠高端大氣上檔次噢。
就光論光，也許眼尖的你已經(jīng)注意到了哪里不對，小編且把原因歸結為三點：
一、照度太過均勻，店鋪整體都是亮白色的冷光
圖：整個店面照度太過均勻，視覺上沒有層次和重點，空間易讓人太過于扁平。整體燈光設計給人的第一感覺就是過于單調(diào)，缺乏趣味
解決辦法
1、照度的控制：整體光環(huán)境應該有節(jié)奏對比，局部照度在3000-4000LX左右，局部照度與整體照度的比值在5:1左右，保證整體空間的節(jié)奏對比。
2、色溫的選擇：選擇3000K-4000K的色溫，營造舒適、時尚、簡約、相對溫暖的氛圍。
3、顯色性的選擇：選擇顯色指數(shù)在90以上的LED燈具，突顯出服裝原本的色彩。
4、燈具的選擇：使用軌道LED射燈作為商品的重點照明，小角度和中角度結合使用。四周服裝板墻使用中角度的燈具照射，中場部分中島全部使用小角度的燈具，營造較為強烈的節(jié)奏感、層次感。
我們都知道，不同的光源具有不同的色溫，例如：白熾燈為暖光，適合暖色系產(chǎn)品；而高色溫熒光燈為冷光，可使白色和冷色調(diào)的商品更加具有個性。因此，利用不同的燈具，經(jīng)由人為的調(diào)節(jié)，可以營造不同的氣氛，使之顯得清涼或溫暖。
圖：針對不同的服裝，不同色溫的應用（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應用案例）
圖：高顯色性燈具產(chǎn)品的使用可以更加突出商品本身的色彩（Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應用案例）
圖：通過對燈具投射方向、光束角度的應用，設計出有吸引力的光對比和空間的層次感（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應用案例）
二、衣架陳列區(qū)照明方式不當
圖：“掛板區(qū)”的燈光照明沒有集中在產(chǎn)品上，中島及正掛位置該亮的都沒有亮起來
解決辦法：調(diào)整中島照明方式
1. 單桿式中島式
在中島前后使用兩盞燈具來進行交叉投射，讓光線從服裝正前方照射服裝，讓客人一瞬間找到焦點，也可以消弱衣服產(chǎn)生的陰影，一般最想賣的服裝都會這樣照。
2. 雙桿式中島式
用上三盞燈具，在中島的前方用兩盞燈具以窄角度斜角投射到服裝上，再用一盞寬角度燈具從后方掠射而過（店鋪入口的方向即為中島前方）。在前方兩盞燈具重點展示服裝，后方一盞款角度能消弱陰影，又可以減弱服裝本身產(chǎn)生的陰影帶來的影響。像戀人的懷抱有木有??！
三、店內(nèi)眩光嚴重，容易產(chǎn)生視覺疲勞
再來看看之前說的那家店：
圖：就是有種頭頂發(fā)光，地上也發(fā)光，走不進去的感覺
既然講到眩光，我們就不得不來重溫一下，人眼為什么會覺得有“眩光”以及什么樣的燈具才是防眩的。
圖：人眼正常的注意視線范圍是平視上方30°到下方60°，在這個范圍內(nèi)出現(xiàn)刺眼的光線，就是眩光
圖：只要燈具發(fā)出的光線全部控制在>30°的截光角之內(nèi)，就可以說這個燈具是防眩的
所以選取一款好的防眩燈具，是多么重要！
圖：北京某商場一層的店，店面陳列和燈光使用均可圈可點，但據(jù)小編觀察，在旁邊店鋪人流量很高的周末，半小時內(nèi)此店無人進場。很大一個原因就是燈光調(diào)試環(huán)節(jié)出了問題：圖中紅圈處有三四盞燈直射店鋪入口和動線，形成刺眼的不舒適眩光。陳列距離消費者太遠，退縮空間造成的距離感也是一種原因，“高冷”需要掌握平衡。
圖：好的店鋪照明，燈具表面的光不應該成為空間里的干擾因素（裝飾性燈具除外），在室內(nèi)和燈光設計時，應如上圖，真正做到見光不見燈（圖片來源于Geosheen極成LED服飾照明貴陽逸天城哥弟品牌店應用案例）
所以，成也燈光，敗也燈光。燈光！燈光！燈光！
對于一個服裝店來說，燈光設計出現(xiàn)問題就是挖了一個坑給自己跳。好的燈光設計，可以提高商品陳列效果，營造賣場氛圍，從而創(chuàng)造出一個愉快舒適的購物環(huán)境。
店鋪照明設計做好了，這樣，充分抓住消費者的眼球了，購買欲說來就來。
項目信息：
貴陽哥弟時尚體驗空間
發(fā)展商：貴陽雅瑪貿(mào)易有限公司
面 積：4675平方米
室內(nèi)設計：citygroup 城市組
設計范圍：貴陽保利國際廣場第五層展示層
燈具品牌：Geosheen極成
設計時間：2014年5月
竣工時間：2015年9月
項目位置：貴陽市南明區(qū)
